智利葡萄酒現(xiàn)在是中國進口葡萄酒市場的新寵，占據(jù)了極大的市場份額。隨著9月份智利葡萄酒出口到中國零關稅這一利好政策的實行，智利葡萄酒將對中國的葡萄酒市場起到更大的沖擊。那么，智利的葡萄酒究竟有哪些優(yōu)勢，對于中國的葡萄酒行業(yè)又有什么啟發(fā)呢？

一、選擇智利進口葡萄酒的原因

性價比高

中國是一個發(fā)展中國家，人民的生活水平還是比較低，除了一線城市，其他二三線城市的消費能力也不高。因此在選擇和購買葡萄酒時，會以價廉物美為主，從全世界各大產(chǎn)區(qū)和國家的葡萄酒總體上比較來看，智利無疑是性價比最佳的，價格多以中低端為主，較符合中國人的消費水平，品質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)異，令人滿意。

口味優(yōu)勢

絕大部分中國人在選擇紅葡萄酒時，都會喜歡單寧成熟，果味濃郁的葡萄酒，加上國內(nèi)有的酒廠早就從智利進口散裝酒灌裝到自己牌子的酒瓶里，使很多中國人已經(jīng)接受了智利的口味。

風格多元化

智利是一個地形狹長的國家，跨越的緯度大，氣候比較多元，這比美國、澳大利亞、新西蘭、南非、阿根廷等國家跨越的維度都要大。加上智利特有的來自太平洋的洪保徳(Humboldt)洋流以及安第斯山脈的兩股冷空氣的調(diào)節(jié)，使得智利海岸山脈、山谷的氣候變化非常大，通常從海邊到安第斯山脈，每隔10公里氣候都會不同。此種氣候為釀造多種風格的葡萄酒造就了優(yōu)越的氣候條件。
酒廠有規(guī)模

中國的人口總量大已是不爭的事實，但凡要做成品牌，對葡萄酒的供應量都會有要求。如果是花錢打造歐洲小酒莊的品牌，根本不夠賣的。一旦出現(xiàn)斷貨、庫存不足等情況，損失就大了。而在智利，即使是小酒廠都有100-200公頃的葡萄園，中等酒廠有500-600公頃，大的酒廠葡萄園面積通常在1000公頃以上。

重視海外市場

智利基本上95%的葡萄酒都會用作出口，絕大部分酒廠都為出口型的酒廠，這使得智利酒廠對海外市場相當?shù)闹匾?，任何來自出口國的意見都會受到注重，只要市場需要，他們可以專門釀造適合于某一國消費者口味的葡萄酒。

保健優(yōu)勢

對于智利來講，陽光太充裕了，特別是南極洲的臭氧空洞，使得夏天紫外線的照射非常強。強紫外線有利于紅葡萄的多酚合成，所以智利紅葡萄酒的酚類物質(zhì)含量非常豐富，這對于心血管病和動脈硬化來講有很好的保健作用。

種植和釀造全面現(xiàn)代化

智利是“新世界里的老世界”，因為智利葡萄酒的釀酒歷史在新世界葡萄酒產(chǎn)區(qū)里是最悠久的，比另一個南美洲的新世界釀酒國發(fā)展要早10年，不少酒廠都有百年以上的老樹。90年代后，智利種植和釀造技術全面現(xiàn)代化。如智利的大瑪雅酒莊，采取了精密的雪山融水滴灌技術，嚴格控制灌溉的水量，確保葡萄生長的條件。

二、可以自由買賣的土地

智利地廣人稀，國土面積有756626平方公里，而人口僅1500萬左右，比中國一個大城市的人口還要少。可耕種的土地也非常多，適合于種植葡萄的土地更多，有不少土地都沒有被開發(fā)利用。而且不管你是智利人還是外國人，只要你有錢你愿意都可以買土地，而且買的是土地的所有權，可以由子孫后代來繼承的，土地的價格也不貴。

由于土地可以私有化，無論葡萄酒廠自有的葡萄園，還是果農(nóng)擁有的葡萄園，他們?yōu)榱碎L期的利益，都很認真地在種葡萄，任何對葡萄種植有利的事他們都會積極的去做。

回頭我們再看看中國葡萄園的現(xiàn)狀，葡萄園的土地是農(nóng)民承包的，都是一小塊一小塊的，種植和管理很難統(tǒng)一，加上農(nóng)民種釀酒葡萄的知識有限，土地還時不時的更換主人，破壞了葡萄園土地的可持續(xù)性。這是典型的小農(nóng)經(jīng)濟，根本無法和大規(guī)模的規(guī)范化農(nóng)業(yè)來競爭。即使把土地租給酒廠，最多也就維持三十年的時間，因為按照目前中國的地價上漲速度，很難估計三十年后會上漲到什么程度，而這時葡萄樹正值壯年，卻難逃被毀滅的命運。

如果說葡萄是葡萄酒的根本，那國家的土地政策將是中國葡萄酒的根本。如果土地不改制，中國葡萄酒要說有多大發(fā)展，那是癡人說夢。

中國東西部的經(jīng)濟差距很大，西部土地遼闊，地廣人稀，適合種植釀酒葡萄的地方不少。如果要發(fā)展西部，是不是可以在土地改制上動動腦筋，比如說在葡萄酒方面，國家可以將一部分土地拿出來出售，規(guī)定土地的用途以及制定一系列保護土地的政策，使土地能掌握在有能力使用的人手里，得到很好的開發(fā)和利用。這時，土地的面積也夠大了，完全可以大規(guī)模地運用機械化耕種，提高生產(chǎn)力。對于葡萄這樣一個農(nóng)作物來講，科學、規(guī)?；鸵?guī)范化的操作可以使葡萄保持穩(wěn)定的品質(zhì)。對于西部的命脈水資源來講，也能合理的利用。

如果中國土地制度這一根本問題解決不了，中國葡萄酒業(yè)要自己強大起來是不可能的。對于國內(nèi)的一些大酒廠，為了保持自己可持續(xù)發(fā)展的后勁，唯有到他國去購買土地和葡萄園。

三、人人能安居樂業(yè)的行業(yè)

在智利，葡萄酒行業(yè)是一個非常健康而且良性循環(huán)的行業(yè)。在智利葡萄酒行業(yè)，幾乎人人都對自己能在酒廠工作而感到滿足和自豪。

學習葡萄種植和釀造專業(yè)出來的學生都能找到滿意的工作，并且學有所用，他們積極向上，不停地學習世界上最先進的葡萄酒釀造專業(yè)知識，并運用到自己在酒廠的實踐中。

他們的工資收入也不錯，通常酒廠普通的釀酒師每月有3000-4000美元的收入，而出口部門的經(jīng)理工資通常在5000美元左右。智利的消費比美國和歐洲要低，很多葡萄酒從業(yè)人員靠工資能養(yǎng)活自己的妻子和3-4個孩子。并經(jīng)常有機會到國外與同行業(yè)的專業(yè)人才交流，或者出差到世界各地有葡萄酒的地方進行市場調(diào)查。

對比之下你會發(fā)現(xiàn)，中國從事葡萄酒行業(yè)的人與智利的差距還是蠻大的，首先是學習種植和釀酒專業(yè)的人中很多不愿意去酒廠工作，即使是去工作，大多用武之地也很少，工資低，前程未卜。即使是從法國學釀酒歸來的釀酒師最多也只有3000元人民幣的工資。這也的確浪費了不少人材資源。

而且對于國內(nèi)從事葡萄酒銷售的人員而言，當自己的葡萄酒與進口葡萄酒在品質(zhì)上競爭的時候，經(jīng)常不知如何是好，對于葡萄酒的宣傳推廣缺乏信心。

其實國內(nèi)適合種植葡萄的地方不少，葡萄酒行業(yè)中也不乏專業(yè)的人材，但由于很多原因，國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)還未進入到良性的可持續(xù)發(fā)展的軌道。盡管目前中國的葡萄酒行業(yè)已經(jīng)比以前進步多了，酒的品質(zhì)也提高了不少，不少經(jīng)營葡萄酒的企業(yè)也開始了由流氓轉(zhuǎn)向紳士的進程，但對比國外同行，我們依然很大差距，尚有著大量的工作要做，有的是人力可以做到的，有的則不能。我想如果我們的企業(yè)能在自己力所能及的方面進行努力，實在無能為力的話，不妨將眼光放到海外產(chǎn)地，因為中國已經(jīng)步入了全球化時代，加上中國葡萄酒市場的消費者也在不斷的成熟，之前靠虛假和偽劣葡萄酒偶然的成功是不可能延續(xù)到將來的。

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